Merkinterview: Interview met Luo Sanliang, verkoopdirecteur van Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Uit het Global Corrugated Industry Magazine 2015 van Huayin Media
Plaatloos hogesnelheidsprinten: een apparaat dat de manier waarop golfkarton wordt bedrukt verandert
---Interview met Luo Sanliang, verkoopdirecteur van Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Het interviewproces met de heer Luo Sanliang verliep enigszins vreemd. Tijdens het evenement in april in Shanghai voor de golfkartonindustrie regelde de auteur een interview met de heer Luo Sanliang. Twee dagen voor het evenement bezocht de auteur de stand van Shenzhen Wonder meerdere keren, maar keerde zonder succes terug. Het personeel van Wonder had het zo druk dat ze de constante stroom toeschouwers niet aankonden. Om problemen te voorkomen, rende de auteur niet meer naar de stand; hij plande een afspraak te maken voor een vrije tijd vóór het interview. Maar de mobiele telefoon van de heer Luo is altijd onbereikbaar. Lijkt dit abnormaal? Hoe kon de auteur, als salesmanager van het bedrijf, de mobiele telefoon "vertragen" tijdens industriële activiteiten?
In de vroege ochtend van de derde dag kwam de auteur weer naar Wonders stand. Hij had geluk dat hij een gaatje had gevonden. Zodra ze elkaar ontmoetten, verontschuldigde meneer Luo zich herhaaldelijk. Hij zei: "Ik heb het de laatste tijd te druk gehad om tijd te maken. Heb je al gebeld? Mijn telefoon is de laatste tijd gehackt en ik kan niet opnemen." Hij zei hulpeloos: "Naarmate het bedrijf groeit, zal het onvermijdelijk te maken krijgen met oneigenlijke concurrentie, en nu weten we echt wat het betekent om koud te zijn!"
De auteur begon deze aflevering omdat hij veel emoties voelde tijdens zijn tijd bij Shenzhen Wonder en de heer Luo Sanliang. Zo'n grote klantenaandacht is echt zeldzaam. Welke uitstekende producten van Shenzhen Wonder hebben zoveel binnen- en buitenlandse kijkers aangetrokken? Welke voordelen kunnen de producten van Wonder in dit stadium bieden aan kartonfabrieken? Welke baanbrekende tools kunnen kartonfabrieken in moeilijkheden bieden? Laten we de verrassingen die Shenzhen Wonder de kartonindustrie te bieden heeft, eens bekijken in dit exclusieve interview met de heer Luo Sanliang.
Stop niet langer bij kleine orders, verspreide orders, gemiste orders,de realisatie van massaproductie is het teken van geavanceerde productiviteit
Geen enkele versie van digitaal printen is voor iedereen onbekend en wordt voornamelijk gebruikt voor kleine bestellingen, bulkbestellingen en gemiste bestellingen. Het wordt over het algemeen in kleine fabrieken gebruikt. Voor grote fabrikanten is de kostenberekening van kleine bestellingen in principe een verliesgevende aangelegenheid. Als de bezettingsgraad na aankoop van de apparatuur niet hoog is, zal de terugverdientijd van de apparatuur zeer lang zijn. Grote fabrikanten hebben in het verleden dan ook altijd kleine bestellingen afgewezen. Tenzij het gaat om het accepteren van een grote bestelling van een klant, zal de grote fabriek de kleine bestelling van die klant aannemen. Daarom heeft geen enkele digitale printer het altijd overleefd in een kleine fabriek.
Luo Sanliang analyseerde: "Met de snelle ontwikkeling van e-commerce in de afgelopen jaren is de vraag naar expresverpakkingen explosief gestegen, met kleine batches en steeds meer gepersonaliseerde bestellingen. De nadelen van grote fabrieken zijn langzaam aan het licht gekomen en kleine fabrieken hebben voordelen gekregen. De omvang van de e-commerceverpakkingsmarkt kan niet worden genegeerd, wat een verlies is voor grote fabrikanten. Daarom zijn veel grote fabrieken nu ook begonnen met de introductie van apparatuur om meer gepersonaliseerde bestellingen te verwerken. Zo introduceerde Xiamen Hexing Packaging onlangs de eerste HP industriële digitale drukmachine FB10000, waarmee de opmaat naar digitaal printen officieel werd geopend."
De traditionele druksnelheid van digitaal printen is echter traag en massaproductie is niet haalbaar. Dit is een nadeel en de belangrijkste reden waarom grote fabrikanten niet bereid zijn om apparatuur te introduceren. Shenzhen Wonder denkt al jaren na over hoe ze hogesnelheidsprinten zonder platen en massaproductie kunnen bereiken om dit probleem op te lossen dat de industrie al jaren plaagt. Tijdens het gesprek hoorde de auteur dat de heer Luo Sanliang net terug was van de beurs in München, Duitsland. Hij zei: "Op een representatieve internationale beurs in Duitsland konden we vaststellen dat er wereldwijd niet veel merken zijn die plaatloze printers produceren, vooral minder inkt op waterbasis, en buitenlandse giganten maken meer gebruik van UV-printen, waaronder Hexing. De digitale drukmachine die door de verpakkingsindustrie wordt geïntroduceerd, is ook UV-printen. Ik heb slechts twee fabrikanten ter plekke watergebaseerd printen zien doen. Om nog maar te zwijgen van het feit dat er in China enkele bedrijven zijn die plaatloos printen. Hun technologie is jaren oud. Deze staat stil en kan geen producten leveren die geschikt zijn voor klanten. Daarom is Shenzhen Wonder van mening dat de zaken die hij doet, zinvol zijn en dat het de moeite waard is om onze inspanningen te leveren om ze te bevorderen."
"Pas na herhaaldelijk aandringen verscheen ze." Na zoveel jaren van inspanningen lanceerde Wonder in 2014 eindelijk de milieuvriendelijke, snelle digitale drukmachine voor golfkarton WD200-24A/36A. Luo Sanliang zei: "Dit product kan worden beschouwd als 's werelds eerste. Het is een revolutionaire machine die de methode voor het bedrukken van golfkarton verandert. De invoersnelheid bedraagt maximaal 1,2 meter per seconde, wat vergelijkbaar is met de snelheid van traditionele kettingmachines. Met de komst van deze machine kunnen kartonfabrikanten hun klanten vol vertrouwen beloven dat ze binnen korte tijd leveren en de kwaliteit en hoge precisie van het bedrukken garanderen."
Het is bekend dat dit product al vanaf de lancering grote zorgen heeft gewekt bij klanten in binnen- en buitenland. Momenteel zijn er twee producten verkocht en worden deze getest en in gebruik genomen. Luo Sanliang zei: "Printloos printen was aanvankelijk vooral bedoeld om te voldoen aan de behoeften van klanten met kleine oplages, bulkbestellingen en ontbrekende orders, maar tot op de dag van vandaag heeft het uiteindelijk een revolutionaire vooruitgang ingeluid. Na vier jaar R&D-investeringen kan Wonder This printmethode worden aangepast aan de behoeften van klanten in massaproductie."
Luo Sanliang vertelde de auteur ook dat dit apparaat al twee jaar op rij wordt tentoongesteld, nog niet is verkocht en steeds beter wordt. Omdat de technologie relatief hightech is en tot de top behoort, moet Wonder het zeer stabiel maken voordat het in de verkoop gaat. "Ik denk dat de vraag zowel in het buitenland als in eigen land groot zal zijn. Ik ben zeer optimistisch over de marktvooruitzichten. Shenzhen Wonder is klaar om een pionier te worden in de transformatie van de industrie."
Buitenlandse klanten zijn zeer tevreden met het printresultaat van de Shenzhen Wonder-apparatuur
Veel buitenlandse klanten komen langs om de plaatloze digitale drukmachine van Shenzhen Wonder te bekijken
Hoge efficiëntie, milieubescherming, energiebesparing, arbeidsbesparing,Plaatloze hogesnelheidsdrukmachine geschikt voor alle kartonfabrieken
De klantenkring van Wonder voor plaatloos digitaal drukken is zeer breed, ongeacht of het om grote of kleine fabrieken gaat. Luo Sanliang zei: "De klanten van Wonder omvatten fabrieken op het eerste niveau, fabrieken op het tweede niveau, fabrieken op het derde niveau en zelfs enkele zelfstandige, werkplaatsachtige fabrikanten die net zijn toegetreden tot de sector, kunnen onze apparatuur ook gebruiken. Omdat de investering laag is en de vloeroppervlakte klein, is een gevelruimte van 40 tot 50 vierkante meter voldoende. De apparatuur hoeft slechts door één persoon te worden bediend, wat arbeid bespaart. Bovendien is de bediening zeer energiezuinig, ongeveer 2 kWh per uur. Er hoeft niet te worden schoongemaakt en er gaat geen inkt verloren."
De producten van Shenzhen Wonder hebben vanaf het begin van het ontwerp een zeer duidelijke positionering: de producten moeten geëxporteerd worden. Wat reserveonderdelen betreft, zijn de producten van Wonder daarom zeer kwaliteitsgericht en worden ze voornamelijk geïmporteerd. "Hoewel Wonder een lokaal merk is, worden ze allemaal geproduceerd volgens Europese normen, omdat het uiteindelijke doel van het merk Wonder is om een wereldklasseniveau te bereiken", aldus Luo Sanliang.
Tijdens het interview ontdekte de auteur dat buitenlandse klanten die de stand van Shenzhen Wonder bezochten, een groot deel uitmaakten. Betekent dit dat buitenlandse kartonfabrikanten zich meer zorgen maken over de ontwikkelingsvooruitzichten van plaatloos drukken?
Luo Sanliang is van mening dat zowel de buitenlandse als de binnenlandse markt groot zijn, maar dat de aandacht en interesse van buitenlandse klanten voor deze apparatuur momenteel veel groter is dan die van de binnenlandse markt. De reden hiervoor is simpel: in het buitenland zijn er meer bestellingen voor maatwerk en kleine aantallen, en ze zijn duur met hoge eenheidsprijzen. We weten allemaal dat de Maleisische vraag naar meubelverpakkingen voor de export zeer groot is. Een van de grootste afnemers in Maleisië is de kartonverpakkingsfabriek in Zuid-Liren, met in totaal 10 windmachines met non-plate druktechnologie.
Wonder heeft ook een zeer bijzondere klant die gespecialiseerd is in verpakkingen voor Boeing in de Verenigde Staten. Boeings aangewezen leverancier bestelde een op maat gemaakte Wonder plaatloze drukmachine. Omdat de dikte van de normale drukkarton van Wonder-apparatuur 1-28 mm bedraagt, inclusief honingraatkarton, kan er golfkarton met 3, 5 en 7 lagen worden bedrukt. De kartonsoort van Boeing wordt gebruikt als verpakking voor vliegtuigonderhoudsgereedschap. De eisen aan de dikte van het karton zijn relatief hoog, waardoor de dikte van het op maat gemaakte drukkarton 35 mm bedraagt.
Luo Sanliang zei: "Tijdens het ontwikkelingsproces op buitenlandse markten werd onze apparatuur voor het eerst in Duitsland verkocht. Verschillende Duitse klanten hebben de apparatuur succesvol online geïnstalleerd en gebruiken deze momenteel. We kunnen stellen dat de feedback van Duitse distributeurs en coöperatieve klanten aan Wonder Machinery enorm heeft bijgedragen aan de verbetering van Wonder-apparatuur. Zoals we allemaal weten, zijn de Duitse kwaliteitseisen zeer hoog. De producten van Wonder kunnen de Duitse markt betreden, wat ons ook vertrouwen en motivatie geeft om te blijven innoveren en ontwikkelen."
Natuurlijk is de vraag naar plaatloos digitaal drukken in de economisch ontwikkelde kustgebieden van het vasteland de laatste jaren ook toegenomen. Zo heeft Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co. Ltd. achtereenvolgens apparatuur van 7 Wonder overgenomen. "In de kartonindustrie in de provincie Guangdong is Wonder ongetwijfeld marktleider in plaatloos drukken, met een marktaandeel van meer dan 90%", aldus Luo Sanliang.
Betaalbare apparatuur, maar geen inkt?Watergedragen, inktvrije, snelle printmachine verlaagt de kosten met bijna 40 keer
Luo Sanliang vertelde de auteur: "Hexing Packaging, als beursgenoteerd bedrijf, heeft zeker strategische overwegingen bij de bediening van apparatuur, wat de nieuwe winstgroeipool van de industrie in de toekomst vertegenwoordigt. Maar net als bij tientallen miljoenen gewone kartonbedrijven is het moeilijk om de kosten te negeren. Drastisch introduceren van apparatuur is moeilijk. Volgens mijn begrip kost deze apparatuur meer dan 20 miljoen dollar, wat neerkomt op UV-printen. De inktkosten zijn erg hoog en de snelheid moet nog worden verbeterd. Daarom moet de marktontwikkeling van dergelijk snel UV-digitaal printen nog lang duren. Maar we moeten toegeven dat het printresultaat erg goed is, erg mooi en kan voldoen aan de persoonlijke behoeften van klanten."
Ter plaatse zag de auteur ook dat Shenzhen Wonder onlangs een UV-printer heeft gelanceerd: de WD250-UV digitale drukpers. "De digitale plaatloze persen die Wonder eerder heeft gemaakt, drukken allemaal op waterbasis, wat milieuvriendelijk en goedkoop is. Het is echter inferieur aan traditioneel offsetdrukken in bepaalde kleuren. We zijn niet tevreden met klanten die kritischer zijn op kleur, dus hebben we een UV-printer ontwikkeld. Deze UV-printer is rijk aan kleur en zeer realistisch. Het is een machine die is afgestemd op de persoonlijke behoeften van klanten", aldus Luo Sanliang.
Het nadeel van traditioneel UV-printen zijn de hoge inktkosten, de geur en de milieubescherming. De kosten van offsetdrukinkt zijn bijna 40 keer hoger dan die van inkt op waterbasis. In de huidige situatie van lage winst in de kartonindustrie vormen de inktkosten de kern en hebben ze veel aandacht getrokken. Luo Sanliang zei: "De zogenaamde high-speed plaatloze drukmachines in het buitenland drukken ook UV-prints, en de apparatuurkosten zijn tientallen keren hoger dan die van Wonder-apparatuur. Natuurlijk is deze investering voor sommige grote fabrieken geen probleem, maar de inktkosten kunnen niet worden genegeerd. Veel fabrikanten hebben vaak het probleem dat ze zich apparatuur wel kunnen veroorloven, maar geen inkt kunnen gebruiken. Daarom heeft Wonder, gebaseerd op de afstemming van apparatuur en inkt, inclusief de inktkosten, veel onderzoek en ontwikkeling gedaan, speciaal voor Wonder. Inkt en vernis zijn geliefd en worden door onze klanten herkend. Het heeft de kosten van inktgebruik aanzienlijk verlaagd en het echt betaalbaar gemaakt voor klanten."
Als het gaat om echt revolutionaire innovaties, is het de inktvrije, op water gebaseerde, snelle drukmachine van Wonder die professioneel wordt gebruikt in de golfkartonindustrie. Drukwerk kan echt massaal geproduceerd worden. Dit is ook de reden waarom de producten van Wonder populair zijn en door klanten hoog gewaardeerd worden.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Wij zijn een jong merk, we hebben altijd wonderen verricht"16 jaar aan volwassen digitale printtechnologie voor de golfkartonindustrie
De kerntechnologie van plaatloos hogesnelheidsprinten is de printmethode en het controlesysteem. Luo Sanliang zei: "Shenzhen Wonder ontwikkelt zich al bijna 16 jaar in de digitale printindustrie. Onze technologie is zeer volwassen. Nu gebruiken we deze volwassen technologie, die nu beschikbaar is voor de golfkartonindustrie, om kartonfabrieken te helpen een aantal van de huidige praktische problemen op te lossen."
Naar verluidt kwam Shenzhen Wonder's eerste versieloze digitale printapparatuur voor de golfkartonindustrie in 2011 op de markt. Innovatie is een zeer complex proces. Wonder besteedde twee jaar aan productontwikkeling, ontwerp, productie, marktintroductie en vervolgens aan normale verkoop. "Niet alleen het proces van R&D, productie en promotie van apparatuur is erg lang, maar zelfs de inkt van ondersteunende apparatuur kostte ons twee jaar, omdat inkt ook een kernpunt is. De industrie is zeer goed op elkaar afgestemd en de kosten zijn erg laag", voegde Luo Sanliang eraan toe.
In de golfkartonindustrie is Shenzhen Wonder een jong merk, maar dankzij de focus op deze sector heeft het zich de afgelopen jaren met sprongen ontwikkeld. Van de introductie van producten in 2011 tot de opkomst van internationale beurzen in 2013, zei Luo Sanliang geëmotioneerd: "In 2013 hadden we slechts één product om te presenteren; in 2014 hadden we er twee; maar vandaag hebben we er zeven gepresenteerd. We zijn erg blij dat ons R&D-team na jaren van hard werken vele technische problemen heeft overwonnen en zelfs technische uitwisselingen en samenwerkingen met een aantal buitenlandse fabrieken heeft gerealiseerd. Eindelijk staan we er vandaag de dag voor. Wonder heeft nooit stilgestaan bij de ontwikkeling van nieuwe producten en de vervanging van bestaande producten. Dit proces is erg moeilijk, maar ook zeer bevredigend."
Wonder kan worden beschouwd als een outsider in de golfkartonindustrie, die gloednieuwe producten en druktechnieken introduceert bij bevriende kartonfabrieken. Momenteel heeft Wonder marketing- en aftersalesnetwerken opgezet in vele provincies en steden in het hele land, waaronder Europa, Afrika, het Midden-Oosten, Rusland, Oceanië, Zuid-Amerika, Latijns-Amerika en vele andere landen en regio's in de wereld.
Aan het einde van het interview deelde Luo Sanliang nog goed nieuws met de auteur: in februari van dit jaar heeft Wonder een filiaal opgericht in Maleisië: Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Hij zei dat Wonder in de toekomst ook filialen in meer landen zal openen om diensten en assistentie te kunnen bieden aan klanten van kartonfabrieken in meer landen.
Wan De's Engels is "wonder", wat in het Chinees "mirakel" betekent. Luo Sanliang zei: "Shenzhen Wonder is een jong bedrijf. Shenzhen is een vooruitstrevende en hardwerkende stad. We hopen deze stad als uitgangspunt te gebruiken om voortdurend wonderen te creëren. Ons doel is om het merk Wonder te behouden en ervoor te zorgen dat WonderBrand wereldwijd is gegroeid en meer producten heeft ontwikkeld die geschikt zijn voor de behoeften van klanten en de markt, en klanten daadwerkelijk helpt bij het oplossen van hun productieproblemen. Tegelijkertijd hopen we ook dat meer collega's samen vooruitgang boeken, met elkaar communiceren en samen de continue ontwikkeling van golfkartondruktechnieken bevorderen."
Plaatsingstijd: 08-01-2021