Merkinterview: Interview met Luo Sanliang, verkoopdirecteur van Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Uit Huayin Media's Global Corrugated Industry Magazine 2015
Plaatloos hogesnelheidsprinten: een apparaat dat de manier verandert waarop golfpapier wordt bedrukt
---Interview met Luo Sanliang, verkoopdirecteur van Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Het proces van het interviewen van de heer Luo Sanliang was een beetje een wending. Tijdens het golfkartonindustrie-evenement in Shanghai in april regelde de auteur een interview met de heer Luo Sanliang. Twee dagen voor het evenement bezocht de auteur de stand van Shenzhen Wonder vele malen en keerde zonder succes terug. Het verbaasde personeel had het zo druk dat ze de constante stroom toeschouwers niet aankonden. Om problemen te besparen rende de auteur niet langer naar de stand, hij was van plan een afspraak te maken voor een vrije tijd vóór het sollicitatiegesprek.Maar de mobiele telefoon van meneer Luo is altijd onbereikbaar.Dit lijkt abnormaal te zijn?Hoe kon de auteur, als verkoopleider van het bedrijf, de mobiele telefoon 'vertragen' tijdens industriële activiteiten?
In de vroege ochtend van de derde dag kwam de auteur opnieuw naar de stand van Wonder.Hij had het geluk een gat te kunnen dichten. Zodra ze elkaar ontmoetten, verontschuldigde meneer Luo zich herhaaldelijk. Hij zei: 'Ik heb het de laatste tijd te druk gehad om tijd te besparen. Heb je gebeld? Mijn telefoon is tegenwoordig gehackt en Ik kan er geen antwoord op geven.' Hij zei hulpeloos: 'Naarmate het bedrijf groter wordt, zal het onvermijdelijk te maken krijgen met een aantal ongepaste vormen van concurrentie, en nu weten we echt wat het betekent om koud te zijn!'
De auteur begon deze aflevering omdat hij echt veel gevoelens had tijdens zijn tijd bij Shenzhen Wonder en de heer Luo Sanliang. Zo'n warme klantaandacht is echt zeldzaam.Welke uitstekende producten van Shenzhen Wonder hebben zoveel binnen- en buitenlands publiek aangetrokken? Welke voordelen kunnen de producten van Wonder in dit stadium voor de kartonfabriek bieden? Welke baanbrekende hulpmiddelen kunnen worden geboden aan kartonfabrieken in moeilijkheden? Laten we de verrassingen begrijpen die Shenzhen Wonder met zich meebrengt de kartonindustrie via dit exclusieve interview met de heer Luo Sanliang.
Stop niet langer bij kleine bestellingen, verspreide bestellingen, gemiste bestellingen,de realisatie van massaproductie is het teken van geavanceerde productiviteit
Geen enkele versie van digitaal printen die niet voor iedereen vreemd is, voornamelijk gebruikt voor kleine bestellingen, bulkbestellingen, gemiste bestellingen, is over het algemeen een kleine fabriek in gebruik. Voor grote fabrikanten is de kostenberekening van kleine bestellingen in feite een geldverliezende onderneming.Als de bezettingsgraad niet hoog is nadat de apparatuur is aangeschaft, zal de terugverdientijd van de apparatuur erg lang zijn, zodat de grote fabrikanten in het verleden altijd kleine bestellingen hebben afgewezen. Tenzij het gaat om het accepteren van een grote bestelling van een klant, is de De grote fabriek neemt de kleine bestelling van deze klant over, dus geen enkele versie van de digitale printer heeft het altijd overleefd in de kleine fabriek.
Luo Sanliang analyseerde: "Met de snelle ontwikkeling van e-commerce in de afgelopen jaren is de vraag naar snelverpakkingen geëxplodeerd, kleine batchbestellingen, steeds meer gepersonaliseerde bestellingen, zijn de nadelen van grote fabrieken langzaam naar voren gekomen en hebben kleine fabrieken voordelen gekregen. Het volume van de markt voor e-commerceverpakkingen kan niet worden genegeerd, wat een verlies is voor grote fabrikanten, dus nu zijn veel grote fabrieken ook begonnen met het introduceren van apparatuur om meer gepersonaliseerde bestellingen uit te voeren. Xiamen Hexing Packaging heeft bijvoorbeeld onlangs de binnenlandse primeur geïntroduceerd. HP industriële digitale drukmachine FB10000, die officieel de opmaat naar het digitale drukveld opende.
De traditionele printsnelheid van digitaal printen is echter traag en massaproductie is niet mogelijk.Dit is een nadeel ervan en de belangrijkste reden waarom grote fabrikanten niet bereid zijn apparatuur te introduceren. Shenzhen Wonder denkt al jaren na over hoe hogesnelheidsprinten zonder platen en massaproductie kan worden bereikt om dit probleem op te lossen. heeft de industrie al vele jaren geplaagd. Tijdens het gesprek hoorde de auteur dat de heer Luo Sanliang net was teruggekeerd van de tentoonstelling in München, Duitsland. Hij zei: "Op een representatieve internationale tentoonstelling in Duitsland kunnen we ontdekken dat er geen Veel merken in de wereld die plaatloze printers maken, vooral minder inkt op waterbasis, en buitenlandse giganten doen meer aan UV-printen, waaronder Hexing.De digitale drukmachine die door verpakkingen wordt geïntroduceerd, is ook UV-printen.Ik zag ter plekke slechts twee fabrikanten die op water gebaseerd printen. Om nog maar te zwijgen van het binnenlandse printen: er zijn enkele mensen die plaatloos printen in China.Hun technologie is vele jaren geleden.Het bedrijf stagneert en kan geen producten leveren die geschikt zijn voor klanten.Daarom is Shenzhen Wonder van mening dat de zaken die hij doet zeer betekenisvol zijn en onze inspanningen waard om vooruit te komen."
"Pas na onze herhaalde oproepen verscheen ze", na zoveel jaren van inspanningen lanceerde Wonder in 2014 eindelijk de WD200-24A / 36A milieuvriendelijke, snelle digitale golfkartondrukmachine. Luo Sanliang zei: "Dit product kan gezegd worden om 's werelds eerste te zijn, is een revolutionaire apparatuur om de golfdrukmethode te veranderen. De invoersnelheid bedraagt maximaal 1,2 meter per seconde, wat vergelijkbaar is met de snelheid van traditionele kettingmachines. Met de komst van deze apparatuur kunnen kartonfabrikanten vol vertrouwen Beloof klanten dat ze in korte tijd zullen leveren en zorg voor de kwaliteit en hoge precisie van het afdrukken."
Het is duidelijk dat dit product zeer bezorgd is door klanten in binnen- en buitenland, zodra het op de markt kwam.Momenteel zijn er twee producten verkocht die worden getest en in gebruik genomen. Luo Sanliang zei: "Printloos printen was in eerste instantie eigenlijk alleen maar bedoeld om kleine batchbestellingen, bulkbestellingen en ontbrekende bestellingen van de klant op te lossen, maar tot op de dag van vandaag luidde het uiteindelijk een revolutionaire ontwikkeling in vooruitgang Na vier jaar R&D-investeringen kan Wonder This printmethode worden aangepast aan de behoeften van klanten in massaproductie.
Luo Sanliang vertelde de auteur ook dat dit apparaat al twee opeenvolgende jaren wordt tentoongesteld, niet is verkocht en steeds beter wordt.Omdat de technologie relatief hightech is en tot de eerste behoort, moet Wonder deze zeer stabiel maken voordat deze begint te verkopen. Ik geloof dat deze vraag zowel in het buitenland als in eigen land groot zal zijn. Ik ben erg optimistisch over de marktvooruitzichten. Shenzhen Wonder is dat ook. klaar om een pionier te worden in het leiden van de transformatie van de industrie."
Overzeese klanten zijn zeer tevreden over het printeffect van Shenzhen Wonder-apparatuur
Veel buitenlandse klanten kijken naar de plaatloze digitale drukmachine van Shenzhen Wonder
Hoog rendement, milieubescherming, energiebesparing, arbeidsbesparing,Plaatloze hogesnelheidsdrukmachine geschikt voor alle kartonfabrieken
Wonder's klantenbestand voor plaatloos digitaal printen is zeer breed, ongeacht grote en kleine fabrieken. Luo Sanliang zei: "De positionering van de klantengroep van Wonder omvat fabrieken op het eerste niveau, fabrieken op het tweede niveau, fabrieken op het derde niveau en zelfs enkele zelfstandigen. Fabrikanten in werkplaatsstijl die net tot de industrie zijn toegetreden, kunnen onze apparatuur ook gebruiken. Omdat de investering laag is en het vloeroppervlak klein is, is een gevelruimte van 40 tot 50 vierkante meter voldoende, de apparatuur heeft slechts één persoon nodig om te bedienen, die kan arbeidsbesparing; en de bediening is bovendien zeer energiebesparend, zo’n 2 kWh per uur; er hoeft niet te worden schoongemaakt en er wordt geen inkt verspild.”
De producten van Shenzhen Wonder hebben vanaf het begin van het ontwerp een zeer duidelijke positionering, dat wil zeggen dat de producten moeten worden geëxporteerd.Daarom zijn de producten van Wonder op het gebied van reserveonderdelen zeer kwaliteitsgericht en worden ze in principe geïmporteerd."Hoewel Wonder een gelokaliseerd merk is, worden ze allemaal vervaardigd volgens Europese normen, omdat het uiteindelijke doel van het merk Wonder is om een niveau van wereldklasse te bereiken."zei Luo Sanliang.
Tijdens het interview ontdekte de auteur dat buitenlandse klanten die de stand van Shenzhen Wonder bezochten een groot deel hiervan voor hun rekening namen.Betekent dit dat buitenlandse kartonfabrikanten zich meer zorgen maken over de ontwikkelingsvooruitzichten van plaatloos printen?
Luo Sanliang is van mening dat zowel de buitenlandse als de binnenlandse markt groot zijn, maar voorlopig is de aandacht en interesse van buitenlandse klanten voor deze apparatuur veel groter dan die van de binnenlandse markt.de reden is simpel: in het buitenland zijn er meer bestellingen voor maatwerk en kleine hoeveelheden, en deze zijn duur met hoge eenheidsprijzen.We weten allemaal dat het verbruik van meubelexportverpakkingen in Maleisië erg groot is, een van de grootste klanten in Maleisië - Zuid-Liren kartonnen verpakkingsfabriek, in totaal 10 wind-niet-plaatdrukmachines.
Wonder heeft ook een heel bijzondere klant die gespecialiseerd is in verpakkingen voor Boeing in de Verenigde Staten.De aangewezen leverancier van Boeing bestelde een op maat gemaakte Wonder plaatloze drukmachine.Omdat de dikte van de normale drukkarton van Wonder apparatuur 1-28 mm bedraagt, inclusief honingraatkarton, kunnen er 3 lagen, 5 lagen en 7 lagen golfkarton bedrukt worden.De doos van Boeing wordt gebruikt als verpakking voor gereedschap voor vliegtuigonderhoud. De eisen aan de dikte van de doos zijn relatief hoog, dus de dikte van de op maat gemaakte machinedrukdoos bereikt 35 mm.
Luo Sanliang zei: "Tijdens het ontwikkelingsproces van buitenlandse markten werd onze apparatuur voor het eerst verkocht in Duitsland. Verschillende Duitse klanten hebben deze met succes online geïnstalleerd en gebruiken deze momenteel. Er kan worden gezegd dat de feedback van Duitse distributeurs en coöperatieve klanten aan Wonder Machinery heeft heeft enorm bijgedragen aan de verbetering van Wonder-apparatuur. Zoals we allemaal weten, zijn de Duitse kwaliteitseisen zeer hoog. De producten van Wonder kunnen de Duitse markt betreden, wat ons ook vertrouwen en motivatie geeft om door te gaan met innovatie en ontwikkeling.
Uiteraard is de vraag naar plaatloos digitaal printen in de economisch ontwikkelde kustgebieden van het vasteland de afgelopen jaren ook gestegen.Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. heeft bijvoorbeeld achtereenvolgens 7 Wonder-apparatuur gekocht."In de kartonindustrie in de provincie Guangdong is Wonder ongetwijfeld de leider op de markt voor plaatloos printen, met een marktaandeel van meer dan 90%."zei Luo Sanliang.
Betaalbare apparatuur, kunt u zich geen inkt veroorloven?De inktvrije hogesnelheidsdrukmachine op waterbasis verlaagt de kosten bijna 40 keer
Luo Sanliang vertelde de auteur: "Hexing Packaging heeft als beursgenoteerd bedrijf zeker zijn strategische overwegingen bij de exploitatie van apparatuur, die in de toekomst de nieuwe winstgroeipool van de sector zal vertegenwoordigen. Maar net als tientallen miljoenen gewone kartonbedrijven is het moeilijk om de kosten te negeren. Introduceer apparatuur drastisch. Volgens mijn informatie is de prijs van deze apparatuur meer dan 20 miljoen, wat betekent dat de inktkosten erg hoog zijn, en daarom moet de snelheid nog worden verbeterd. De marktontwikkeling van dergelijke hogesnelheids-UV-digitaal drukwerk zal lange tijd nodig zijn. Maar we moeten toegeven dat het drukeffect zeer goed en zeer mooi is en aan de gepersonaliseerde behoeften van de klant kan voldoen.
Ter plaatse zag de auteur ook dat Shenzhen Wonder onlangs een UV-printer, de WD250-UV digitale drukpers, op de markt heeft gebracht."De digitale plaatloze persen die Wonder eerder heeft gemaakt, zijn allemaal op waterbasis, wat milieuvriendelijk en goedkoop is. Het is echter inferieur aan traditioneel offsetdruk in bepaalde kleuren. We zijn niet tevreden met klanten die veeleisender zijn in kleur, dus hebben we een UV-printer ontwikkeld. Deze UV-printer is rijk aan kleuren en zeer realistisch. Het is een machine die is aangepast voor klanten met persoonlijke behoeften, "zei Luo Sanliang.
Het nadeel van traditioneel UV-printen zijn de hoge kosten van inkt, geur en milieubescherming.De kosten van offsetdrukinkt zijn bijna 40 keer hoger dan die van inkt op waterbasis.In de huidige situatie van lage winsten in de kartonindustrie vormen de inktkosten de kern van de kern, en deze hebben wijdverspreide aandacht getrokken.Luo Sanliang zei: "De zogenaamde hogesnelheidsplaatloze drukmachines in het buitenland zijn ook UV-drukmachines, en de apparatuurkosten zijn tientallen keren hoger dan die van Wonder-apparatuur. Voor sommige grote fabrieken is deze investering natuurlijk niet zo. een probleem, maar de kosten van inkt. Maar het kan niet worden genegeerd. Veel fabrikanten hebben vaak het fenomeen dat ze zich apparatuur kunnen veroorloven en geen inkt kunnen gebruiken. Daarom heeft Wonder op basis van de afstemming van apparatuur en inkt, inclusief de inktkosten, geld uitgegeven veel onderzoek en ontwikkeling, gewijd aan Wonder. Inkt en vernis zijn geliefd en erkend door onze klanten. Het heeft de kosten van het inktgebruik aanzienlijk verlaagd en het echt betaalbaar gemaakt voor klanten.
Als het om werkelijk revolutionaire innovaties gaat, is het de door Wonder ontwikkelde, inktvrije hogesnelheidsdrukmachine op waterbasis die professioneel wordt ingezet in de golfkartonindustrie.Afdrukken kan echt in massa worden geproduceerd.Dit is ook de reden waarom de producten van Wonder populair zijn en de acceptatie door klanten hoog is.
Shenzhen Wonder Elite-team
"Wij zijn een jong merk, we hebben altijd wonderen gecreëerd"We brengen 16 jaar volwassen digitale printtechnologie naar de golfkartonindustrie
De kerntechnologie van plaatloos hogesnelheidsprinten is de printmethode en het controlesysteem.Luo Sanliang zei: "Shenzhen Wonder ontwikkelt zich al bijna 16 jaar in de digitale printindustrie. Onze technologie is zeer volwassen. Nu nemen we deze volwassen technologie naar de golfpapierindustrie om kartonfabrieken te helpen een aantal van de huidige praktische problemen op te lossen problemen. "
Het is duidelijk dat de eerste versieloze digitale printapparatuur van Shenzhen Wonder in 2011 op de markt kwam. Het innovatieproces is erg moeilijk.Wonder heeft twee jaar besteed aan de productontwikkeling, het ontwerp, de productie, de markt en vervolgens de normale verkoop."Niet alleen het proces van R&D, productie en promotie van apparatuur duurt erg lang, maar zelfs de inkt van ondersteunende apparatuur hebben we ook twee jaar besteed, omdat inkt ook een kernprobleem is. De industrie is zeer goed op elkaar afgestemd en de kosten zijn erg laag", voegde Luo Sanliang eraan toe.
In de golfkartonindustrie is Shenzhen Wonder een jong merk, maar door de focus op deze industrie heeft het zich de afgelopen jaren met grote sprongen ontwikkeld.Vanaf de komst van producten in 2011 tot de opkomst van internationale tentoonstellingen in 2013 zei Luo Sanliang emotioneel: "In 2013 hadden we maar één product om tentoon te stellen; in 2014 hadden we twee producten om tentoon te stellen; maar vandaag brachten we er zeven producten We zijn erg blij dat ons R&D-team na jaren van hard werken veel technische problemen heeft doorbroken en zelfs technische uitwisselingen en samenwerkingen met enkele buitenlandse fabrieken heeft uitgevoerd nieuwe producten en de vervanging van volwassen producten, Wonder is nooit gestopt. Dit proces is erg moeilijk, maar geeft ook veel voldoening.
Men kan zeggen dat verwondering een donker paard is in de golfkartonindustrie, die gloednieuwe producten en drukmethoden naar vrienden van kartonfabrieken brengt.Momenteel heeft Wonder marketing- en after-sales servicenetwerken opgezet in veel provincies en steden in het hele land, waaronder Europa, Afrika, het Midden-Oosten, Rusland, Oceanië, Zuid-Amerika, Latijns-Amerika en vele andere landen en regio's in de wereld .
Aan het einde van het interview deelde Luo Sanliang ook goed nieuws met de auteur: in februari van dit jaar richtte Wonder een filiaal op in Maleisië-Maleisië Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Hij zei dat in de toekomst, Wonder zal ook in meer landen vestigingen opzetten om diensten en assistentie te verlenen aan klanten van kartonfabrieken in meer landen.
Wan De's Engels is "wonder", vertaald in het Chinees is het "wonder".Luo Sanliang zei: "Shenzhen Wonder is een jong bedrijf. Shenzhen is een vooruitstrevende en hardwerkende stad. We hopen deze stad te gebruiken als startpunt om voortdurend wonderen te creëren. Ons doel is om het merk Wonder te behouden en WonderBrand mondiaal te laten worden en meer producten ontwikkeld die geschikt zijn voor klanten en marktbehoeften, waardoor klanten echt geholpen worden bij het oplossen van hun productieproblemen. Tegelijkertijd hopen we ook dat meer collega's samen vooruitgang zullen boeken, samen zullen communiceren en samen de voortdurende vooruitgang van golfkartondrukmethoden zullen bevorderen.
Posttijd: 08-jan-2021